การตลาด Affiliate ทำให้คุณสามารถสร้างรายได้ออนไลน์จากการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่กลุ่มผู้รับชมหรือผู้ติดตามของคุณได้
หากคุณยังใหม่กับการตลาด Affiliate กับ Involve คุณอาจพบว่ามีการคลิกโปรโมชั่นหลายครั้ง แต่กลับมีจำนวนไม่มากนักที่เกิดคอนเวอร์ชันหรือการเปลี่ยนยอดขายจริง
จากประสบการณ์ของเรา เหตุผลที่สำคัญที่สุดที่ทำให้คุณมีคอนเวอร์ชันจากการคลิกต่ำ คือคำแนะนำของคุณไม่สามารถทำให้รู้สึกมั่นใจในผลิตภัณฑ์ได้มากพอ
แต่ไม่ต้องกังวลไป ในบทความนี้ เราจะแนะนำวิธีเพิ่มคอนเวอร์ชันโดยการสร้างคอนเทนต์ที่มีคุณภาพดียิ่งขึ้นให้แก่คุณ
เรามาเริ่มด้วยคำแนะนำข้อแรก:
การรีวิวผลิตภัณฑ์ต้องเป็นกลางแต่ทำให้รู้สึกมั่นใจในคุณภาพ
รีวิวผลิตภัณฑ์ที่ดีช่วยผู้รับชมตัดสินได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นคือสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่
องค์ประกอบต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญสำหรับรีวิวที่มีคุณภาพ:
- การรีวิวที่เป็นกลาง: เมื่อรีวิวผลิตภัณฑ์ ต้องไม่มีความลำเอียง ให้รีวิวอย่างตรงไปตรงมา และเป็นกลาง
- บอกทั้งข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์: อธิบายกับผู้รับชมว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีประโยชน์อย่างไรในการใช้งานจริง
- เล่าเรื่องราว: โดยใช้สูตรนี้: ตอนแรก ฉันคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้ [ความคิดเห็นของคุณ] แต่หลังจากลองใช้ [ประสบการณ์ใช้งานของคุณ] ฉันเปลี่ยนใจเลยทันที
ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำหรับผู้ที่ต้องการรีวิวผลิตภัณฑ์ดูแลผิว:
การรีวิวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวต้องใช้ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับส่วนประกอบ ประเภทของผิว และการทำงานของผลิตภัณฑ์บนผิวประเภทต่างๆ
ต่อไปนี้คือวิธีที่ดร.อิงคีย์ แพทย์ผิวหนังด้านความงามทำวิดีโอรีวิวที่สร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์
ดร.อิงคีย์คือแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือสำหรับการรีวิวผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ดังนั้นกลุ่มผู้ชมของดร.อิงคีย์จึงรู้สึกเหมือนกับได้รับคำปรึกษาในการดูแลผิวฟรี เมื่อได้ชมวิดีโอนี้
ในช่อง YouTube ชื่อว่า Skynfx ดร.อิงคีย์รีวิวผลิตภัณฑ์กันแดดของ Hada Labo และกล่าวถึงปัญหาบางประการที่คนที่มีผิวหมองคล้ำต้องเผชิญในแต่ละวัน
โดยเริ่มการรีวิวจากการพูดคุยถึงปัญหาทั่วไปที่มักเกิดกับคนที่มีผิวหมองคล้ำ
จากนั้นจึงเสนอวิธีแก้ไขโดยการอธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แนะนำ และสาธิตวิธีทาผลิตภัณฑ์
การที่แพทย์ผิวหนังเป็นผู้รับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้ซื้อเกิดความมั่นใจที่จะซื้อสินค้าที่แนะนำ และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มคอนเวอร์ชัน
นั่นคือตัวอย่างวิธีการเขียนรีวิวที่เป็นกลางแต่ทำให้รู้สึกมั่นใจในคุณภาพ ขั้นต่อไป เรามาดูคำแนะนำสำหรับการทำให้เกิดคอนเวอร์ชันมากขึ้นต่อไปนี้
ตารางเปรียบเทียบช่วยในการตัดสินใจของผู้รับชม
ตารางเปรียบเทียบเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการช่วยผู้รับชมของคุณตัดสินใจ โดยการเปรียบเทียบสินค้าที่คล้ายกันจากแบรนด์ต่างๆ ในคราวเดียว
ตารางเปรียบเทียบมีจุดประสงค์ในการช่วยผู้รับชมเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องเสียเวลาค้นหาข้อมูลด้วยตนเอง
ต่อไปนี้คือตัวอย่างจากการที่ medCPU เปรียบเทียบความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ เช่น โน้ตบุ๊กสำหรับเล่นเกมกับ MacBook Pro:
ในตัวอย่างนี้ medCPU เปรียบเทียบคุณลักษณะที่เกมเมอร์ใส่ใจ เช่น อายุการใช้งานของแบตเตอรีและประสิทธิภาพในการเล่นเกม
หากคุณอยู่ในตลาดโน้ตบุ๊กใหม่สำหรับเล่นเกม แต่ไม่แน่ใจว่าจะซื้อรุ่นไหน ตารางนี้จะมีประโยชน์สำหรับคุณ medCPU ได้บอกคุณลักษณะของโน้ตบุ๊กทั้งสองรุ่น เพื่อช่วยให้ผู้รับชมตีกรอบตัวเลือกให้แคบลงตามความต้องการของตน
ตารางเปรียบเทียบนี้ไม่เพียงช่วยผู้รับชมในการตัดสินใจแบบได้รับข้อมูล แต่ยังช่วยเปลี่ยนเป็นยอดขายได้อีกด้วย
ดังนั้นพยายามช่วยผู้ที่มีโอกาสซื้อในการตัดสินใจซื้อ เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องหาข้อมูลด้วยตนเอง
ใช้ภาพหรือวิดีโอประกอบการแนะนำสินค้า
ในฐานะคอนเทนต์ ครีเอเตอร์ คุณควรใช้ภาพหรือวิดีโอ เพื่อช่วยสร้างความมั่นใจในการคลิกสินค้าที่คุณแนะนำ
มนุษย์เป็น “สิ่งที่มีชีวิตที่ชอบสิ่งที่มองเห็นได้” การซึมซับข้อมูลที่เป็นภาพจึงเป็นเรื่องง่ายกว่าการอธิบายด้วยตัวหนังสือ
ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีที่ @nrlftiha จาก TikTok โปรโมทผลิตภัณฑ์จาก Shopee ในบัญชี TikTok ของตนเอง
@Nrlftha โพสต์วิดีโอ TikTok โชว์ชุดเดรสที่ซื้อจาก Shopee โดยใช้เพลงที่กำลังเป็นที่นิยมเพื่อดึงดูดผู้รับชม และเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม
ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงที่ชอบสวมใส่เสื้อผ้าที่เรียบร้อย มิดชิด
@Nrlftha สร้างความมั่นใจให้กับผู้รับชมว่าชุดนั้นน่าสนใจโดยการกล่าวถึงรายละเอียดต่างๆ เช่น ความสบายในการสวมใส่
เมื่อมีผู้ชมเรียกร้อง @Nrlftha ได้ถ่ายทำอีกวิดีโอหนึ่งขณะเธอสวมใส่ชุดเดรส ในฉากต่างๆ เพื่อให้ผู้ชมนึกภาพเมื่อตนสวมใส่เดรสชุดนั้นออก
เธอขอให้ผู้ชมคลิกที่ลิงก์ในไบโอของเธอเพื่อซื้อชุด โดยเขียนไว้ในช่องความคิดเห็น จะเห็นว่าวิธีการนี้จะช่วยทำให้ผู้ชมเข้าไปดูโปรไฟล์ของเธอ และซื้อสินค้าที่เธอแนะนำมากขึ้น
ข้อสุดท้ายที่สำคัญมาก อย่าลืมที่ใส่ Call to Action หรือการกระตุ้นให้ลูกค้าตอบสนองต่อสิ่งที่เราเสนอที่ท้ายเครดิต:
กระตุ้นเตือนให้ผู้รับชมคลิกลิงก์ของคุณ
CTA หรือ Call to Action เป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ผู้รับชมของคุณทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป ซึ่งยังเป็นคุณลักษณะที่ดึงดูดความสนใจที่สามารถช่วยคุณเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันได้อีกด้วย
ดังนั้นกระตุ้นเตือนให้ผู้รับชมคลิกลิงก์ของคุณเพื่อซื้อสินค้าที่คุณแนะนำตลอดการรีวิว
ต่อไปนี้คือวิธีที่ Bull Gadget ช่อง YouTube เกี่ยวกับเทคโนโลยีทำการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ และบอกผู้รับชมให้ซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านลิงก์ Affiliate:
Bull Gadget มักพูดถึงสมาร์ทโฟนที่เปิดตัวในมาเลเซียรุ่นล่าสุดในช่อง YouTube ของตน
วิดีโอรีวิวนี้โฟกัสสมาร์ทโฟนสองรุ่น คือ Honor 50 Lite และ Oppo A95 ซึ่งมีราคาต่ำกว่า RM1000
เขารีวิวสมาร์ทโฟนในราคาเอื้อมถึงสองรุ่นนี้ โดยการเปรียบเทียบหน้าจอ กล้อง ตัวเครื่อง การออกแบบ อายุการใช้งานของแบตเตอรี และราคา
ในคำอธิบาย เขายังแสดงความคิดเห็นส่วนตัวว่าทำไมเขาจึงคิดว่ารุ่นหนึ่งดีกว่าอีกรุ่นหนึ่ง
ก่อนจบวิดีโอ เขาบอกให้ผู้รับชมคลิกที่ลิงก์ในคำอธิบายสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมของสมาร์ทโฟนทั้งสองรุ่น
ซึ่งจะทำให้เขาได้รับค่าคอมมิชชันเมื่อมีคนคลิกลิงก์ Affiliate และซื้อสินค้าที่เขาแนะนำ
เราหวังว่าข้อมูลนี้จะช่วยนักการตลาด Affiliate มือใหม่ในการเพิ่มคอนเวอร์ชันและมีทักษะการรีวิวสินนค้าที่ดีเยี่ยม
